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长城联合广告向以不做“无销售力的公关”为营销宗旨。在长期的客户服务实战运行中，反复演练，完善套路，丰富了经验，打造了队伍。策划并督导执行了多家房地产业产品的营销全程。精准营销，有的放矢，成为长城联合广告矢志不移的实战战略大计。下面推荐阅览的《尼奥广场·招商银行金葵花卡客户回馈活动》一案正是长城联合广告将金融产业优势资源与地产客户之利益需求成功焊接，从而最终完成的公关营销案例之一。 |
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[2007-地字：034号/案选] |
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直效地产公关，精准助销京城高档楼盘
——尼奥广场·招商银行金葵花卡客户回馈活动 |
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位于崇文门商圈的广渠门中学西侧的本家商业项目尼奥广场，是一个开创国内特色主题商业模式的商务运动休闲商业项目。由于地处特殊，尼奥广场如何凸显其超值的投资价值？如何改变常人对崇文门－广渠门商业地产的习惯性看法？如何使目标客户理解认知本家独具特色的革命性创新设计理念？……
在有幸成为本家商业项目的公关推广服务商后，北京长城联合广告公司为客户策划了“商业风水与不动产投资”为主题的、轻松有趣的招商银行金葵花卡客户现场体验系列活动，自然植入对本家商业项目的认知和交流，诠释项目所具有的各种特色和优势，以直效手段凸显本家商业项目的优势和价值……
7月21日，以“不动产投资理财与商业风水讲座”为主题的招商银行金葵花卡客户回馈联谊活动在“本家商业”的风情休闲吧内成功举办。北京九鼎房地产开发有限责任公司总经理王小康先生、常务副总方方女士、招商银行有关领导、北大房地产研究所研究员，堪舆专家、30多位招商银行金葵花卡客户应邀出席了本次联谊活动。
金融VS不动产投资
继央行本年度第三次上调人民币存贷款基准利率后，8月15日起利息税税率由20％调减为5％。而5月份印花税上调是整个股票市场大跌的主要因素，中信基金管理公司理财专家就现阶段股票和基金的选择为与会嘉宾进行了深入浅出的分析讲解。股市的动荡给不动产投资带了机会，东道主代表——方芳女士以“本家商业-尼奥广场”为经典案例，详细阐述了该商业项目对广渠门商圈的崛起和引领京城商业地产自主创新，开辟新型购物休闲消费模式的重要作用。 |
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不动产理财娓娓道来 |
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无论是金融投资还是不动产投资都是理财所需要合理兼顾的，不动产投资不会像证券市场那样在短时间内有较大的起伏波动，价格相对平稳，但不易变现，需要投资者投资时把握好投入的资金比例。
商业不动产投资回报非常高，一部分是租金，一部分是物业的升值。随着经济的理性增长，房地产投资也会逐步回暖，往后的一段时间会有越来越多的理性投资者的资金回流到房地产。
梦里梦外红楼缘
因为“本家商业”项目内还有一个特色古迹——崇内大街卧佛寺——据考证为曹雪芹的笔耕之所。因此，北京长城联合广告公司别出心裁地将《红楼梦》中的灯谜、听判词辨人物等趣味问答融入到抽奖活动中。与会嘉宾竞相上场答题，在轻松愉快的氛围中充分感受“本家商业-尼奥广场”的独特魅力和投资价值。
灯谜竞猜
从商业风水到商业规划
北京大学大房地产研究所研究员、堪舆专家江心岛先生为与会嘉宾讲述了商业地产中所蕴涵的堪舆玄机。
江先生娓娓道来一个鲜为人知的故事：根据史料记载，明清时代北京皇宫用水从玉泉山特取，官宦和富家用水是从西山运来的，当时卖水的行业叫做水涡子，相当与今天的自来水公司。北京城最好的三口甜水井中，一口在故宫里，叫文华井；一口是刘井，最好那一口井就在崇内大街卧佛寺。
修缮一新的卧佛寺院景
故事讲完，江先生以罗盘作现场演示，从建筑布局和朝向角度讲述卧佛寺“吉宅”；再从曹家家运于曹雪芹写《红楼梦》开始“否极泰来”的转机角度讲述卧佛寺的“吉宅”风气。
最后，江先生比较了本家·润园小区、尼奥广场与卧佛寺“吉宅”三者的建筑位置和建筑结构层面，讲述尼奥广场“吉宅旺铺”的风水定义。
古寺风水，听众聚神
大量历史例证和生动有趣的故事解读“本家商业-尼奥广场”项目，声形并茂，引人入胜、令人耳目一新，使得尼奥广场这块风水宝地成了与会嘉宾谈论的热点。
认真聆听的嘉宾
品红酒 寄相思
在夏日慵懒的午后，听了这么多有趣的知识讲座后，品酒师张恩奇先生在活动的最后为与会嘉宾带来两款异国风情的葡萄酒：法国04年波尔多和智力05年乐朋。
刚刚入杯的葡萄酒像一个沉睡的美女，轻轻地摇动杯身，将她慢慢的摇醒，再细细品尝她的味道。张恩奇先生告诉嘉宾，酒有很多味道，白葡萄酒常见的味道有花朵的香味、果实的香味；红葡萄酒有很多男人的味道，比如烟草的味道、皮革的味道、还有一些烧烤的味道。
而葡萄酒最诱人的一面，是她在不同的时间有不同的味道，有人说葡萄酒是有生命的。在品酒师的带领下，嘉宾们闭上眼睛享受着杯中的不同生命。同时，红葡萄酒对人身体非常有好处，喝红葡萄酒的人皮肤非常健康，可以改善肠胃系统，便秘的人可以喝红葡萄酒，非常有助于改善这种状况。
在生活中，一个人爱上一个人，不是因为喜欢他的相貌，也不是因为喜欢他的金钱，而是喜欢他身上的味道，这就是一见钟情的秘密，品酒师带领每一位嘉宾在酒杯中体味那初恋的味道。
后记：巧借古寺风水，引论旺铺价值
由于本家尼奥广场尚为完工，无法进行实地看房，这成为本次公关活动遇到的最大障碍！经过北京长城联合广告公司公关策划人员的多次“头脑风暴”和现场实地走访，终于从“商业地产风水”这个角度突破――从“卧佛古寺”是明清京城仅有的三口甜水井所在地之一开始，展开详述本家项目的堪舆风水之妙，进而介绍居家选铺风水之道。以此为主题和核心，串起整个直效公关活动，使本次活动亮点鲜明、生动趣味。
作为《国际航空报》、《财富生活》、《环球企业家》北京区的独家代理公司，拥有《国际航空报》、《财富生活》、《环球企业家》杂志精准的读者数据库以及高端的人群资源，为高档楼盘举办“分众、精准、直达、互动”的直效地产公关活动。
北京长城联合广告公司根据服务客户的需求，策划举办“品味、品质、品鉴”主题party以助力航空公司和银行全面开展多样化的附加服务，强力拉伸航空公司和银行服务的品牌价值和服务品质。
将“品味、品质、品鉴”主题party与高档地产项目推广充分结合，品牌联动，精准高端人群，能够实现有的放矢地的推广效果。推广力度更直接、更有到达率。现场互动，细细体验，直观感受项目的特色和优点，有效拉动销售，实现“精准销售”。 |
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